몸값에서 정보가 가장 중요한 자원이 되는 순간

이동 경로와 상대의 목적을 알기 어려운 상황에서는 정보를 가진 사람이 협상의 우위를 얻는다. 물리적인 힘이 크지 않아도 다른 사람에게 필요한 설명을 쥐고 있으면 행동을 유도할 수 있다.

누가 사실을 알고 있는지와 누가 안다고 주장하는지 구분해 보자. 확인할 방법이 부족할수록 자신감 있는 설명은 설득력을 얻기 쉽다. 몸값의 긴장에는 생존에 필요한 정보를 얻어야 하면서도 정보 제공자를 의심해야 하는 모순이 들어 있다.

작품을 읽는 관점은 OTT JD의 편집 해석입니다.